再生金属行业及上下游行业为什么喜欢以“保太价”为风向标？

时间：2022-05-05 10:20:00 来源：江西保太集团-江西保太有色金属集团有限公司 浏览率：8639

摘要：保太集团官网和微信公众号每天有6万多的浏览量，而且每天还在不断增加浏览量。为什么每天有6万多人关注“保太价”？

保太集团官网和微信公众号每天有6万多的浏览量，而且每天还在不断增加浏览量。为什么每天有6万多人关注“保太价”？这就要从三十年前说起。

一、报价的由来

江西保太集团的创始人彭保太在1991年开了一个废品收购站。由于废品的种类繁多，为了方便客户了解价格，也为了减轻收货员的工作量，所以就在墙上挂一个白板，用白板笔把几十个废品的名称写在白板上，可以根据行情的涨跌来修改价格，让客户了解每种废品的价格。这就是最早的报价雏形。当时很少外地客户，大部分都是当地的客户，这种报价模式非常有效。

那个时候主要是收购废塑料、废铁、废橡胶三大类；有色金属数量很少。当时的收购价，废黄铜是1.2元一市斤，废紫铜是1.6元一市斤。有色金属开始是拉到江西省丰城市去卖，后来数量逐步加大了，为了赚更多的钱，就要拉到外省去卖，但是不知道卖什么价格合适，都是由别人凭良心给价格。

后来，彭保太在《信息日报》上看到有个角落里有“伦敦期货交易所金属价格”，根据这个价格也可以判断价格的走势。虽然报纸上的价格有滞后性，已经晚了3～4天，但是多少还是能摸到一点边，心里踏实一点，跟客户讨价还价也有了依据。就像盲人摸象，虽然无法看清大象全貌，但是知道大象腿像柱子，大象身子像堵墙，心里多多少少有点谱。

彭保太把“伦敦金属价格”从报纸上剪下来，用一个夹子按时间顺序夹着。只要按照时间顺序比对价格，就知道伦敦金属行情的涨跌。

1997年，彭保太从《信息日报》上了解到已经有电脑了。一打听，余江县也可以安装电脑，但是当时安装电脑的人很少。那时候的公务员工资才几百块钱一个月，买一台电脑才几千块钱，邮电局安装一根电话线和一部电话就要一万元。彭保太一咬牙，还是买了一台电脑，安装了一部电话。那时的电脑就像是一台老式的小电视机，而且是拨号上网，网速很慢。有了电脑就可以实时了解国际和国内的金属行情，这个时候就可以看清楚“大象”的全貌了。

很多人都还不知道电脑是什么东西，彭保太就已经学会了五笔打字和拼音打字，使用电脑上网了解行情、查看新闻。这种超前的思维模式，决定了以后的战略方向，从此在网络的道路上越走越宽，为以后的发展奠定了良好的基础。

这个时候网络还不发达，用手机的人也不多，有钱人使用的是砖头那样大的“大哥大”。丰城市一个朋友使用的就是“大哥大”，号码是“9”开头的。1991年，彭保太是借6000元钱，三分的利息，开废品收购站的。彭保太经常拉货给他，他在九十年代初就已经是几百万的老板了，已经是当地的大富翁了。彭保太看到他，不但是仰望他，而且感觉他简直就是身边的“李嘉诚”。彭保太心里想：“我不知道哪个猴年马月能成为几百万的老板”。后来彭保太很快就实现了自己的理想，不但赶上了他，而且远远超越了他，让他望尘莫及了。

1995年，彭保太开始使用摩托罗拉BB机。BB机收到信息还要跑到电话亭去打电话。1997年，彭保太才开始使用手机。2002年用手机的人开始多了，彭保太就用手机发送收购价给客户，让客户及时知道公司的收购价格，这是报价的“升级版”。

二、网站的建设和升级

2005年7月12日，鹰潭市兴发有色金属有限公司网站开通（保太集团的前身），2008年8月16日正式开通了保太集团官网。彭保太把客户的手机号码输入电脑，开始用电脑群发短信，推送公司的收购价格，再也不需要用手机发送价格了，这是报价的“二次升级版”。

随着公司的不断发展壮大，收购客户和销售客户越来越多了，客户已经有两千多人了。用电脑发短信，每条信息要0.1元，一天就要花两百多块钱，一年就要花七万多块钱，这也是一笔不小的开支。

2013年，彭保太就开始在公司网站上公布价格，让客户在公司网站上看价格。客户从被动接收价格，到主动进入公司网站看价格，来了一个大逆转，为公司省了不少钱，还增加了很多潜在的客户。这是报价的“三次升级版”。

公司网站上的价格主要是免费给客户看的，并不是像网络公司一样靠客户流量赚钱。现在的销售客户、供应客户加起来还不到一万人，而公司的浏览量有六万多人，这是什么原因呢？因为“保太价“发布了十年，已经成为行业价格的风向标，吸引了很多上下游行业的人来看“保太价”。相关行业的企业可以对标采购，降低采购成本，减少采购腐败，还可以成为销售的定价依据，降低交易成本。

三、“保太价”风靡全国

一般的网络公司是靠打电话向行业内的人了解行情，因为每个企业的规模不一样，品质不一样，品牌不一样，采购及销售渠道不一样，企业所在的区域不同，所以价格会有很大的差异。有些网络公司报的价格还有点参考价值，而有个别网络公司报出来的价格差距比较大，让人无所适从，反而把人搞迷糊了。

保太集团的报价是根据市场需求的实际情况而定的，是最接地气的。“春江水暖鸭先知”。保太集团销售的再生金属产品多，收购的再生金属品种多，对市场反映的灵敏度高，所以报价的准确性高。

网络公司的报价是参考价，并且有相应的价差，有一定的参考价值。但是“保太价”是成交价，没有价差，报价更精准。你只要送货上门，公司就会照价收购。你只要下订单，公司就会照价发货。保太价的参考价值更大，所以关注保太价的人更多。

期货有升贴水，现货有升贴水，保太价更有升贴水，而且升贴水的幅度比期货和现货大，所以保太价更加贴近市场，关注保太价的人更多。

保太集团的规模在全国也算是比较大的，有一定的影响力。产品质量也是一流的，形成了知名品牌。研发也是一流的，不断推出新产品。生产设备是一流的，铝合金锭、磷铜球生产设备不但在国内是一流的，在全球都是一流的。采购和销售网络巨大，已经拥有客户近万人。国内报价的企业数不胜数，行业内及上下游企业为什么主要选择“保太价”？这些综合因素，都是选择“保太价”作为参考对象的关键。

一支花开不是春，万紫千红才是春。保太集团有很多先进的方面，行业协会及同行们经常会来参观学习。保太集团是开放型的，欢迎同行们参观学习，与同行们共同进步。

有个别企业有点先进的设备，总是藏着不让人看，即使可以看也不允许拍照，甚至还要把手机摄像头用标签贴着。实际上这是掩耳盗铃，自欺欺人。何况现在科技这么发达，把设备拍照出去是非常容易的事。企业的核心竞争力不是硬件，而是软件，如：企业文化、核心技术、先进的管理模式等等。硬件很容易模仿复制，软件很难模仿复制。硬件就像是人的身体，软件就像是人的思想。毛泽东思想很先进，而且还留下了很多著作，全世界人民都想学，但是很少有人能学得精学得透。

同行们学习到的东西，可以节约能源，降低成本，共同进步。资源既是企业的，也是社会的，节约了资源，就是对社会做出了贡献。彭保太这种大公无私，博大的胸怀，赢得了行业协会和广大同行们的高度赞扬。

“保太价”公开透明，老少无欺，就像超市的商品一样，不讨价还价，既给公司降低了交易成本，也赢得了客户的信任。“保太价”风靡全国，成为再生金属行业及上下游行业的价格风向标、指南针，为行业内提供了精准的价格参考依据，降低了行业的交易成本，预防了采购腐败，促进了行业的发展。