彭保太：“破烂王”唱响创业歌

时间：2016-06-02 18:28:07 来源：江西保太集团-江西保太有色金属集团有限公司 浏览率：2305

摘要：彭保太的成功绝对称得上是一个传奇——一个层小打小闹的“破烂王”，一步一个脚印，如今已是一家年销售收入达6亿多元，每年上交国税3000多万元的企业老总。在近期由省委宣传部、省文明办等部门组织的2007“江西十大创业先锋”评选活动中，彭保太作为鹰潭市唯一代表，成为全省20名候选人之一。他被派到南昌、九江、抚州等社区市巡回作报告，引起强烈反响。

  彭保太的成功绝对称得上是一个传奇——一个曾小打小闹的“破烂王”，一步一个脚印，如今已是一家年销售收入达6亿多元，每年上交国税3000多万元的企业老总。在近期由省委宣传部、省文明办等部门组织的2007“江西十大创业先锋”评选活动中，彭保太作为鹰潭市唯一的代表，成为全省20名候选人之一。他被派到南昌、九江、抚州等设区市巡回作报告，引起强烈反响。
  在余江县潢溪镇郊外的青山绿水间，有一片开阔地，彭保太投资3000万元打造的鹰潭市兴发有色金属有限公司厂区就坐落其中。在铜、铝加工车间里，工人们正熟练地操作着机器，时而还将破铜烂铝投入熔炉。记者看到，收购来的破铜烂铁经粗加工后，变成了银白的铝锭、金黄的铜柱，堆满一地，在日光灯照耀下闪闪发亮。
彭保太接受记者采访时语言幽默诙谐，讲到兴奋处还会爽朗地笑起来。他很喜欢打比方，跟记者交谈的几个小时里，已打了十多个比方。他说自己不知道如何讲大道理，但碰到问题时，往往一个比方就能让自己或对方豁然开朗。
  历尽苦难痴心不改
  生在农村，长在农村，12岁丧母，自家三兄弟，穷得丁当响。未及念完高中，彭保太就离开了深爱的课堂，大学梦随之破灭。多少个日夜，他会独自跑到大树底下哭泣。“那时候真的很难过，我是真喜欢读书啊。”彭保太动情地说。说罢，他领着记者看了他藏书甚丰的巨大书架，这些年，他一直坚持学习，嗜书如命。
彭保太说，自己的字典里没有“气馁”和“放弃”这两个字，连续的打击击不倒他。养鸡、喂鸭、种菜，他勤快地忙碌着；闲暇时候，他就去新华书店看书，学习很多相关的技术。后来，他搞建筑，又钻研起建筑专业的书籍来。但因为家里实在太穷，资金成为他创业的硬瓶颈，做什么都没能做大，日子一直过得紧巴巴的。
  在舅舅的公司打工时，一个偶然的机会让他敏锐地发现，并不起眼的废旧有色金属收购生意比废塑料生意好做多了。“或许这是一条路子，成本低、收益快、前景广阔，何不试试收购废旧有色金属呢？”他脑中灵光一闪。
分析可行性后，彭保太拿定主意，决定自立门户，收购废旧金属。然而，他这个念头遭到了父亲的强烈反对。父亲的理由很简单，风险太大。父亲说：“浙江那边是有人做得很成功，但这并不适合本地。之前也有很多人投入了大笔钱，但亏本的多，没有一个真正做出规模来的。”
  父亲的担忧不无道理，彭保太开始了新一轮的思想斗争。但他认定，这个市场是非常广阔的，只要用心一定能做好。他仔细分析后认为，材料有三六九等之分，废旧金属收来一般是一个价，倘若又以统一的价格卖出，那只能靠规模赚取中间很小的差价。相反，如果能进行分类，优等废金属的价钱肯定比一般的要高出很多。
  “这需要很高的专业技术，不少人都不懂如何给‘破烂’分出品级来。我对废品非常熟悉，它们戴的是什么帽子，穿的是什么裤子，我都一清二楚。”说完，彭保太哈哈大笑。
  虽说做这行成本小，但毕竟还是得有一定的投入，再加上他抱定的是抬高价格、扩大规模的经营理念，小笔资金根本起不了什么作用。
  巧的是，彭保太的表哥做贩牛生意红红火火，有一定的资金实力。然而要说服表哥把资金借给自己，彭保太知道那并不容易。多次登门讲想法、谈方案、做承诺，后在老丈人的出面担保下，6000元终于借到手了。“第一笔钱借到手，这是很关键的一步，之后借钱就方便多了。没有这一步的突破，是不可能起步的。”彭保太说。
  收购价格抬高，吸引了周边很多县市的收购商们，一车车廉价的废旧有色金属被拉进了小小的厂房，分类之后可以卖到不错的价钱，彭保太迅速占领了市场。然而，叫人头疼的是货源不足。为寻找货源，他推着自行车走街串巷，风里来雨里去，跑遍了华东六省一市。
  有一次在浙江金华，好不容易订到了许多废旧金属，可彭保太身上的钱只剩下20多元。为了省钱，他在大街上足足走了2个小时，只为了找一个5元钱住一晚的旅社。还有一年，他把价值4万的货物发往温州，可车在路上翻了，终损失3万元，而这些钱大部分是借来的……
  一个个磨难，彭保太坚强地挺过来了。他告诉记者，自己的创业历程可以用《少年壮志不言愁》这首歌中的一句歌词来形容，那就是——历尽苦难痴心不改。
  “要说深的体会，应该是冷静思考，虚心学习，不断进取，诚信经营。”彭保太把自己的创业成功归于这十六个字。办企业不像中彩票，靠一时的好运就能一夜暴富，而是要脚踏实地，靠勇气、靠智慧、靠拼搏、靠诚信，才能实现人生的辉煌。这是他对自己的总结，或许也是对他人的一种告诫与激励。
  把脉市场创新发展
  创新，是企业发展的动力和成功的关键。收购废旧有色金属虽然赚钱，但毕竟做的还是原材料生意，产品没有附加值。要把生意做大，在市场中站稳脚根，就必须提高产品竞争力，提高附加值。2002年，他放下生意，先后到温州、台州、重庆等多处学习铝锭加工技术，回来后做铝锭加工，创办了鹰潭市兴发有色金属有限公司。公司生产的铝锭，主要用于如汽车、摩托车、机床、电动工具等产品的零部件。
  2006年，他又投资3000余万元建起占地面积１５０余亩的现代化厂房，做深做细铜、铝加工，形成回收、加工、深加工三位一体的经营模式。现在，公司生产的铜棒、铝锭等产品俏销江苏、浙江、上海、福建等10多个省市，成为华东地区大的有色金属回收和加工基地。
  不是科班出身，没经过专业学习，要管理好一个已经拥有300多名员工的企业，其难度可想而知。他大的法宝就是：学习、实践；实践、学习。通过学习和知识的储备，他开阔了发展的眼界，发展思路更明晰，定位更准确。
  平时，只要有深造的机会，彭保太就会不断为自己充电。这些年来，他多次到香港和沿海地区考察学习，今年7月又参加了清华大学举办的总裁研修班的学习。现在，他正在攻读中央党校经济管理专业和MBA工商硕士管理学位。知识对他来讲，就是发展的动力。
  一车车粗加工过的铜、铝拉向四面八方，他的生意非常好，公司也迅速做大。除了敏锐的眼光、过人的胆识和吃苦精神，诚信是他的经营之道。
  有一次，安徽芜湖的一个客商预订了50吨废铜，说好3天后交货，第二天每吨铜的价格涨了1000多元，准时交货的时候，客商表示可以提高价格，可彭保太却坚持按约定价格供货。为此，他少赚了6万多元，却获得了一笔更为宝贵的财富。
诚信，使他赢得了客户长久的信任，树立了良好的企业形象，这就是客户给他好的回报。如今，全国有400多家客户与他建立了稳定的生意往来关系。
  在企业管理中，他制定严格的制度。业绩好的工人，要奖励；业绩差的工人，随时面临着被炒鱿鱼。在车间的工作制度中，记者看到了这样的条目：“打错一个孔，罚款”“一件不合格，罚款”“一个疏忽，罚款”……每一个生产方面的细节似乎都有所涉及，在公司的制度规定上都有明确的奖惩规定。先进的管理理念，使彭保太的公司吸引了一大批高等管理人才，企业管理越来越规范了。
  今年9月份，省委书记孟建柱在接见创业先锋报告团成员时，勉励彭保太把企业做强做大，争取早日上市。彭保太说：“上市公司管理都很专业，我要在这方面多下工夫。”

  在总结自己的创业经历时，彭保太说：“如果没有敏锐的市场眼光，没有敢拼敢闯的精神，没有求知若渴的进取心，今天我不可能有这么大的发展；如果不创新发展，瞄准铝锭加工，公司肯定不会有今天这么好的经济效益。”
知恩图报回馈社会
  做人，彭保太的原则就是知恩图报。“民营企业的发展壮大，离不开党的好政策和各级政府的支持。民营企业家赚钱干什么？ 我想不应该贪图小家安乐、追求享受，而应多一份社会责任感，多为社会、为乡亲办点实事。”他常常这样告诫自己。
致富之后，曾经有朋友劝他买一套豪华别墅，赶快享受享受；也有人为他指点“迷津”，花几十万买张绿卡，把孩子送到国外，但彭保太总是一笑了之。“在内心深处，我更多地想到的是那些需要帮助的群众，那些渴望上学的贫困学生，我深知贫苦百姓的无奈和贫困学生的无助。”他的眼睛里饱含深情。
  平时有许多周边乡镇的残疾人到公司来报名，彭保太总是交代相关工作人员，只要有工作岗位尽量录用他们。现在，公司安排了70多名残疾人就业，安排他们从事一些力所能及的活，可工资一分钱也不会少给，都在800元至1000元以上。公司每年还拿出10多万元为残疾工人购买养老保险，解除了他们的后顾之忧。

  十几年来，彭保太还先后捐资60多万元，用于修桥、铺路、助教、济困等社会慈善事业。接受采访的时候，他当场承诺：“随着企业不断做大做强，我将会拿出更多的资金用于报效国家、回馈社会，帮助那些急需帮助的人。”